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学习:在奔跑的同时深耕专业  发布时间:2019-8-10 12:38:37
 
业务员唯有不断学习与创新,才能跟得上社会变化的步伐。事实上,各行各业都没有懈怠的本钱,而业务员因为面对瞬息万变的客户市场,更应该随时靠着学习增进自身的资本。随着客户市场的变动,加上国际接轨之后,生活习惯与人际关系的转变,销售技巧和观念自然也会日新月异,这些正是业务们必须追求的目标。要注意的是,在学习新的销售技巧时,要细心验证这些技巧是否可以适用于自己的销售个性与销售商品,要懂得因时制宜或因地制宜,不要急着把初学的手法拿来献宝,否则可能会弄巧成拙。各界皆然,一定会有许多青史留名或名扬四海的大师,对于他们惊人的说服魅力与推销技巧,我们除了瞻仰和效法之外,千万不要陷进迷信,或对自己正在使用的销售方法弃如敝屣。他人的技巧可以用来激发我们的创新思维,他人的经验可以供我们对照揉合现有的知识,而不能依样画葫芦。除非你发现现有的销售方式遭到极大的阻碍,需要进行全面的翻转,此时你可以学习一个全新的模式,否则,如果原有的销售方法运行的还不错,就急着将它拆解融入新元素,可能只会盖出一座摇摇欲坠的大楼。尤其当所谓的“业务传奇”是来自外国时,每一个国家的人文风俗和社会规范各有不同,消费习惯和生活理念也各有差异,倘如硬要全盘移植,恐怕只会产生理论与实际的偏差,对于销售工作不见得能有提升。因此,学习一定要先融会贯通,将所学到的东西储存到自己的思考模式中,用智慧分析各种方法与步骤是否切实可行,让经验来分析实际运用产生的结果是否管用,并且必须全盘掌控可变与不可变的因素,发展出完全属于自己的能力,这才是学习的真正内涵。
 
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