欣赏对手是一种境界，欣赏别人的过程，其实也是矫正自己狭隘自私和嫉妒心理的过程。不会欣赏别人，就意味着只会欣赏自己，总认为自己比别人高明，只在乎自己不拘小节无所顾忌，对别人却吹毛求疵求全责备。业务员最重要的是目光长远，这种短视近利的格局，只会限制一个业务员的未来。在登山观光的时候，风景何时最美？答案是风景在山顶的时候最美。当攀上山巅的时候，你的眼界和心胸都会到达一定的高度，这时候你就不会被对手的碍眼限制了视线，而能看到真正的山光水色。许多业务员之所以争相较劲，就是在他们努力攀登的时候，视线被对手的光芒遮蔽，所以竭尽所能，要把对方压倒身下去，好看清未来的路。这种透过各种手段打压对手，显得自己位置很高的做法，只会得到一种相对的高度。一名杰出的业务员必须站到绝对的高度，所以要懂得欣赏我们的对手。有些人虽然勉强做到在客户面前赞扬对手，但欣赏对手的层次却始终突破不了，甚至认为没有必要。他们似乎误会赞扬对手，只是为了给客户留下好印象、只是为了让客户信赖自己，而不是打从心底看见对手的好。如果不是打从心底看见对手的好，那么就很难客观地评估对手好在哪里，更难在赞扬的时候有凭有据。客户是最能精打细算评估产品与服务的人，你的赞扬是否一语中的，客户就是第一个评审。欣赏对手除了赞扬博得客户好感之外，还有很大作用。

一，与对方截长补短，提升自己的绝对高度。

二，降低自己前进时的阻碍。

要知道，你所征服的是自己爬山的高度，并不是为了征服你的对手。其实你征服了自己的高度，也就征服了你的对手，当你登上山顶的时候，所剩下的对手也就寥寥无几了。