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归纳:找出销售规律性  发布时间:2019-9-10 9:53:51
 

真理即是运用普遍规律的力量。普遍规律有时候是一种刻板印象,不见得放诸四海皆准,但是如果这种刻板印象能够形成极高的命中率,而且不会造成他人不舒服的感受,那就值得放手一搏。

一,攻略富家太太的心

若是你想攻略富家太太的心,最好放弃其他普通受薪阶层或中小商家的销售活动,调整自己的销售方案,专心锁定上流阶层的市场,才能创造出最有利的条件。这就是“阶层集中作战法”。以富豪为销售对象时,业务员的人际关系和文化资讯就成为销售的重点了,不仅要多去认识上流阶层的人,而且还得时时设法成为她们沟通人际关系的桥梁。

二,攻略商店老板娘的心

当你以商店为推销目标时,应该采取何种行销方式呢?一般而言,商店都以夫妻共同经营的情形比较多,而且大部分都是老板娘总揽财务大权。所以,只要你能跟老板娘建立好关系,对生意的促成也可说是一种快速捷径。非但如此,有时老板娘还是提供我们周边资讯的最佳人选,因为商店经常是整个社区的交流中心,商店经营者自然也最能掌握整个社区的组成结构,所以说,业务员无论如何都应该多跟那些商店的老板娘亲近些。攻略这些老板娘的心,最好的办法莫过于帮他做生意。

 
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